咖啡店已成为新的工作空间，所有内容都是为了柴拿铁咖啡的价格。酒店位于家居之外的新家园，舒适的舒适馆和客人的平板电脑。零售商店是人们可以发挥和沉浸性经验的目的地。医疗保健提供者专注于新的方式，让患者安全，舒适，满意，以上和超越提供优质的护理。
在经济经济中，它不仅仅是创造一个伟大的产品。这是关于在初始产品销售范围内创建一个惊人的个性化体验......不仅推动销售，而且还提高了客户忠诚度。
在阿鲁巴，我们认为，数字转型和对体验经济的举动正在为合作伙伴创造一个巨大的机会，以帮助他们的客户从他们的技术投资中产生更多的商业价值。和“边缘” - 商店，学校，医院，酒店和办公室 - 是这个机会所在的地方。
在渠道公司最近最好的品种会议，Keerti Melkote用Crn的Bob Faletraabout发表了这个不断增长的机会。在演讲中，Keerti讨论了如何作为企业推进其数字计划，合作伙伴有一个独特的机会，可以集成服务，软件和硬件的合适组合，以提供一个将推动客户业务的战略解决方案。
五项技能合作伙伴需要在经验经济中茁壮成长
为帮助企业为其客户创造惊人的体验，合作伙伴需要开发新技能和伙伴关系或加强他们已经拥有的伙伴关系。
- 云和托管服务。无论是这是一个软件 - AS-Service或托管服务模型，它都很难找到不使用云的业务。但与此同时，许多企业将希望保留对其关键应用的强烈控制，私人数据中心不会很快消失。这就是为什么我们在Aruba相信混合IT操作模型是如此强大，因为客户可以在不放弃控制的情况下获得他们寻求的敏捷性。除了提供云管理的网络或云服务之外，合作伙伴还可以提供围绕哪些应用程序和服务转移到云的战略指导以及将其保留的内容进行转移，然后为客户集成无缝解决方案。
- 数据分析。零售商，酒店，学校，医院和其他想要创造惊人体验的业务需要收集和分析数据 - 很多 - 这为合作伙伴创造了一个大机会。组织正在转向系统集成商和渠道合作伙伴，具有AI和数据分析的专业知识，用于收集和分析数据，以便最能了解客户模式和行为，以改进他们为客户提供的经验。该频道从主要出售硬件和销售后支持服务来源很长的路！
- 网络犯罪分子是针对各种尺寸的企业。移动，云和物联网引入了新的安全挑战和漏洞。保护周边不再足以阻止攻击拦截。客户需要从内部保护他们的网络，而不仅仅知道谁在网络上以及他们正在访问的内容，还要了解是否存在与个人行为相关的异常。在经济经济中，安全违规可能会影响业务的核心运营，而不仅仅是个人的生产力。合作伙伴正在加强他们的网络安全技能，以便他们可以帮助客户找到并停止更快的威胁。托管安全服务是合作伙伴的巨大机会，因为企业期待专家运行他们的日常安全运营。
- 软件开发。今天，数字服务和应用是企业。这使得合作伙伴成为识别数字机会和商业解决方案和应用程序的地面谈话的一部分。在经济经济中，如果您不在应用程序开发游戏中，您的业务可能会被边缘化。例如，比传感器更多。IOT应用程序高度自定义为每个主动性，无论是连接的，高度编译的酒店房间，一个智能设备，在家中监控患者的心率，或与购物者通信的数字标牌。这些应用程序需要创建并与物理世界中的现有应用程序和系统集成。
- 专业的服务。我们看到了咨询和咨询服务的巨大机会。随着技术变得更加紧密地编织到客户和员工经验中，企业将越来越多地查看其解决方案提供商，系统集成商和顾问以获得战略指导。您可以通过带头策划策划所需的多种伙伴关系来对您的业务进行分析，以便创建仪表板以演示从该解决方案派生的业务价值。
伙伴赢得
在当今经济经济中，软件驱动的业务价值越来越大。许多合作伙伴将在托管服务，分析，网络安全，应用程序开发和专业服务中制定技能和实践，而对于其他人，与其他解决方案提供商合作是有道理的。专注于应用程序开发的公司可以与云和托管安全服务合作伙伴合作，为客户创建完整的数字体验。找到对您的业务最有意义的组合，但确保您的业务可以解决这五个增长和机遇领域。
相关内容
CRN - 鲍勃CEO采访：Aruba的Keerti Melkote在数字转型，创新海外创新和边缘的大伴侣机会
CRN视频：HPE CEO Antonio Neri谈论戴尔;阿鲁巴的Keerti Melkote讨论了IoT周围的机会
