数字转型正在改变人们工作和获取信息的方式。客户要求移动解决方案，企业发现他们可以利用云更敏捷。作为这一演变的一部分，微软正在看到我们的合作伙伴生产力模型的转变，合作伙伴正在修改和扩展产品，从传统的基于项目的服务到管理服务和自定义IP。微软看到了Aruba合作伙伴从这一转变中获益的独特机会，通过利用你独特的声音和网络技能来提高你的盈利能力。经历过这段旅程的伙伴们都很享受利润率高达40-50%高于平均产品或实现服务。通过关注客户的终身价值，这也创造了更深层次的客户联系。
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| 使用统一通信的合作伙伴服务的发展 |
将云语音添加到您的产品的好处:
- 微软已经出版了一系列电子书与IDC合作，为“现代合作伙伴”提供了深刻的见解。从我们的研究中，我们发现，当扩展打包IP等产品时，平均利润率可以从35%增长到70%。微软也发布了一套云生产力金融模型这可以使你的公司为你自己的服务建模。随着你的产品的差异化，你就有机会为你的客户提供打包的解决方案，并转向重复的收入模式。下面是服务和收入的示例。
通信领域发生了什么变化?
- 通信不仅仅是点对点技术;这是关于创建病毒式的和普遍的会议解决方案。Wainhouse56%的会议涉及Skype技术。在美国，每个月大约有60亿分钟的会议时间。
- 每天有超过30亿的电话通过Skype和Skype for Business网络
- 80%的Wi-Fi网络需要升级，以满足移动用户的激增
- 调查显示,NoJitter调查发现，44%的企业正在考虑用云PBX取代传统的呼叫控制
Skype如何影响这个不断变化的市场动态?
- Skype为业务它是Office 365的一部分，是一个会议和语音平台。Skype带来熟悉的体验，用户喜欢的安全，合规和控制，使小组更有效地合作。许多组织通过整合网络、音频和视频会议以及来自微软的PSTN服务节省了大量成本。
Aruba和微软的合作:
- 随着统一通信和协作的增加，对无线基础设施的需求将会增加。Wi-Fi解决方案必须是专门为支持Skype等商务语音应用而设计的
- 阿鲁巴岛即时配备自动射频管理，确保所有移动设备的最强Wi-Fi连接，并对移动应用具有细粒度的可见性，优先处理业务关键数据，并防止恶意内容。
- AppRF技术识别并优先考虑Office 365胜过非商业关键应用程序，以获得更好的用户体验和更高的消费
- 启发式技术可以识别语音和视频并对其进行优先级排序，因此您的网络可以在office365语音服务推出时处理它们
- 即时是阿鲁巴岛Skype商务认证和UCC随时准备好，并为经销商提供了一条从O365到UCC解决方案增长的道路
联盟的力量
- 微软和惠普有一个全球联盟，旨在利用我们的互补优势，支持我们的合作伙伴生态系统
- 作为联盟的一部分，我们为那些致力于微软平台并希望通过云语音增长其通信产品的合作伙伴提供培训投资
- 我们还设计了一些项目，通过为E5研讨会提供资金来帮助你们扩大客户基础
今天不是微软的合作伙伴?没关系，这里是一个概述开始
- 微软合作伙伴计划概述:http://partner.microsoft.com/membership/essentials
- SfB & O365销售准备和培训@鼓声：
- SfB的声音产品的着陆页
- SfB视频循序渐进的指导与新功能
已经合作伙伴?这里有一些扩展你技能的工具
- 拥有Voice和Skype经验的合作伙伴可以通过获得特定微软技术的“能力”来扩展他们的技能。的微软的通信能力对于确保您的实践能够在云中部署、支持和管理Skype Voice至关重要。具体开设的课程有:
- 在获得通信能力之前，我们建议您具备Office 365以及云计算和生产力方面的基础知识。
综上所述，我们相信，现在正是通信合作伙伴拓展技能的时候，并抓住客户希望升级其PBX的浪潮，通过使用Microsoft Skype for Business In the Cloud作为平台，提供更集成的通信体验和灵活的解决方案。我们希望贵公司能与我们同行!
更多信息请联系我们的团队:
- 美国HPE频道联盟- Jodi Lustgarten jodise@microsoft.com
- WW HPE渠道联盟-永卡雅尔辛yoncay@microsoft.com
- EMEA渠道联盟Richard Love v-rilove@microsoft.com
